“只有不景氣的思維,沒有不景氣的市場!仙妮特之所以能夠始終保持較快增長,是因為我們看的遠一點,做的早一點。”
  近日,以“情人的禮物”聞名的品牌女鞋“仙妮特”開第一季度總結分析會,會上仙妮特集團董事長仲偉海先生作出上述發言。
  與會業內人士、海歸電商專家蕙梓會後表示,在當前女鞋市場,“敢於”這樣說話的品牌並不多,而仙妮特的理念、措施和逆勢增長的業績也讓其當之無愧的成為行業趨勢引領者。
  事實真是如此嗎?筆者對此進行了深入瞭解。
  女鞋行業遭遇“倒春寒”,誰在哭泣誰在笑?
  近日,達芙妮、千百度先後公佈了一季度運營情況,數據顯示,兩家企業除了同店銷售均出現較大幅度下滑外,門店也在不斷收縮:達芙妮核心品牌凈減少53家,千百度凈減少54家。而根據2013年港交所年報數據,去年,達芙妮同店銷售降了10.4%,減少了50個核心品牌銷售點;千百度同店銷售同比下降6.9%,削減了36間第三方零售店。
  對上述數據,有分析人士指出,在市場飽和、電商持續性衝擊下,女鞋品牌單純走規模化、拼產能降成本的模式已難以為繼。而在消費頻次並無增加的情況下,鞋類品牌要有大的發展已比較困難。
  但這一判斷是否放諸四海而皆準?答案是“未必”。
  在仙妮特第一季度總結分析會上,與會者見到這樣一組數據:2013年,仙妮特銷售額同比增長20%,線下門店快速增長至近200家。而今年第一季度,仙妮特總銷售額繼續保持了20%的增速,線下門店也呈現出遍地開花之勢。
  “雖然大家都說女鞋行業遭遇‘倒春寒’,但仙妮特沒有任何‘寒’的感覺,無論市場環境怎麼變,她一直在成長。”蕙梓表示。
  仙妮特“組合拳”未雨綢繆早出擊,凸顯“品牌智慧”
  蕙梓認為,仙妮特之所以能夠傲視同行,取決於三個原因,整體來看,如同一套漂亮的“組合拳”。
  “首先,仙妮特品牌形象清晰、準確,擁有獨占性的號召力。”
  據瞭解,仙妮特以“情人的禮物”為品牌定位,十四年來如一日堅守品質底線,並根據現代時尚女性的審美情趣在款式上推陳出新,受到都市白領階層的熱捧。經過持之以恆的品牌推廣,如今的仙妮特已經成為人盡皆知的“浪漫女鞋”,送仙妮特成為都市男女表達感情的不二法門。
  “每個人都有愛情故事,每時每刻都有愛情故事發生。而仙妮特已經成為所有愛情故事中不可或缺的元素,面對的是永遠不萎縮的市場。”蕙梓認為。
  “第二個原因是仙妮特靈活,穩扎穩打線下門店策略。”
  資料顯示,和達芙妮、千百度不同,仙妮特的線下門店採取直營+加盟併進策略。在加盟店運營上,仙妮特要求所有的加盟店運營者必須具有一定經濟實力和運作經驗的法人,同時有良好的商業信譽和營銷團隊,並且要根據一定的標準對當地的市場潛力進行科學測算後才確定是否授予資格。對這種方式,仲偉海董事長這樣解釋:“如果當地的消費潛力無法支撐門店運營,或者是開店後經營慘淡,就沒有開設分店的意義。我們要的是門店質量,而不是數量。”
  電商是蕙梓眼裡仙妮特“笑傲江湖”的最重要原因, 也是最具潛力的領域。而對仙妮特電商,蕙梓認為一是起得早,二是夠重視。
  據瞭解,早在幾年前,當各大女鞋廠商還在陶醉於門店數量增長的的時候,仙妮特天貓旗艦店、京東旗艦店等各電商平臺就悄然投入運營。通過電商,仙妮特不但成功的完成了對全國市場的覆蓋,更讓品牌影響力上升到新的層次。今年初,為進一步提升電商效應,仙妮特更是斥資數百萬元全面打造升級版仙妮特電商,目前已經初見成效。
  “電子商務是當這個時代最偉大的商業方式變革,誰醒悟的早,進入的早,投入力量更大,誰就能搶占先機。在這一點上仙妮特可以說是把一些所謂的‘大品牌’都遠遠拋在了身後。”蕙梓如是總結。
  仙妮特的啟示:想不被拋棄,要懂“上帝”心
  “其實,仙妮特所有的措施歸根到底是給客戶更好體驗,一切以客戶為中心,而不是以自我為中心!這是仙妮特逆勢崛起的‘終極秘密’。”在深度分析仙妮特逆勢崛起的原因後,蕙梓表示。
  事實也的確如此。以消費者為中心,仙妮特的品牌定位解決了“需要什麼樣的品牌女鞋”這一問題,讓女鞋不僅僅是一雙好看的鞋子,而是一雙能說話的鞋子,一雙能夠傳遞感情、體現品位的鞋子,讓品牌在同質化嚴重的市場中脫穎而出,並擁有了規模龐大的追隨者;在線下門店的發展上,通過精選加盟商和科學佈局,每一個仙妮特加盟店都不僅僅是簡單的出售女鞋的店鋪,而是一個感受仙妮特魅力,體驗品味生活的場所。
  而通過電商的運營,仙妮特打破了地域界限,讓全國各地的時尚白領都可以隨時隨地的方便擁有“情人的禮物”,同時讓品牌魅力和品牌價值不斷升華,為打造百年品牌奠定了堅實基礎。
  無數品牌案例證明,只有以用戶為中心才能獲得市場認可並持續發展,以自我為中心,市場萎縮、影響力下滑必然在所難免。或許,對當今的國內品牌女鞋而言,仙妮特就是一堂最生動的公開課。
  (本文源自中國網,內容僅供參考,不作為投資建議)
  【打印】【頂部】【關閉】
     (原標題:女鞋產業遭遇“倒春寒” 仙妮特“組合拳”逆勢崛起)
創作者介紹

story

jodkdz 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()